「企業の目的は利益の追求である」 ビジネスの教科書には、決まってそう書かれています。
確かに、利益がなければ企業は存続できません。しかし、本当に「お金を稼ぐこと」が最終ゴールで良いのでしょうか？
今回は、多くの成功企業が実践している「ビジョン・ファースト」の考え方、そしてなぜそれがビジネスの「王道」なのかについて解説します。
順序の逆転：ビジョンが「先」、利益は「後」
多くの人はビジネスをこう捉えています。
- 【一般的思考】 利益を出す → その結果、会社が大きくなる。
しかし、偉大な企業を作るための思考回路は逆です。
- 【本質的思考】 実現したいビジョンがある → その活動を続けるために、利益（資金）が必要になる。
利益はガソリンに過ぎない
これを車に例えると分かりやすくなります。
- ビジョン（目的）：行きたい場所（目的地）
- 利益（手段）：ガソリン
「ガソリンを入れるためにドライブする人」はいません。目的地に行きたいから、ガソリンスタンドに寄るのです。 企業も同じです。「世界をこう変えたい」という目的地（ビジョン）があり、そこへ向かうための燃料として「利益」を稼ぐ。これが健全な順序です。
二つのアプローチ：「儲かること」か「やりたいこと」か
ビジネスを立ち上げる際のアプローチは、大きく二つに分かれます。
🅰️ 「儲かるビジネス」を探すアプローチ（機会探索型）
市場をリサーチし、「今、タピオカが流行っている」「このツールが売れそうだ」という隙間を見つけて参入する方法。
- メリット：手堅く収益化しやすい。
- デメリット：競合が増えると価格競争になりやすく、何より「なぜ自分がやるのか」という熱意が続きにくい。
🅱️ 「実現したいビジョン」から逆算するアプローチ（王道）
まず「こういう世界を作りたい」という強烈な目的を設定し、その実現のために、どうやってお金を回すか（ビジネスモデル）を無理やりにでも考え抜く方法。
- メリット：独自のストーリーが生まれ、熱狂的なファンがつく。困難でも折れない。
- デメリット：収益化の難易度が高い場合がある。
筆者が考えるビジネスの「王道」は、間違いなく🅱️です。 なぜなら、イノベーションは「儲けたい」という欲求よりも、「なんとかしてこの理想を実現させたい」という渇望から生まれることが多いからです。
事例：SpaceXの「火星」と「ロケット」の関係
この「ビジョン先行型」の究極の例が、イーロン・マスク率いるSpaceXです。
目的（Vision）：人類を火星に移住させる
彼らの最終目的は、単なる宇宙輸送会社になることではありません。「人類を多惑星種族にする（火星に住めるようにする）」ことです。しかし、これには天文学的な資金がかかります。
手段（Monetization）：ロケット打ち上げ事業で稼ぐ
火星に行くという途方もないビジョンを実現するために、彼らは考えました。 「どうすれば資金を作れるか？」 → 「ロケットを再利用して打ち上げコストを劇的に下げ、他国の衛星打ち上げやNASAの物資輸送を受注しまくればいい」
彼らが必死になってロケットの再着陸技術（Falcon 9）や衛星インターネット（Starlink）を開発し、収益化に成功したのは、「火星に行くための旅費」を稼ぐ必要があったからです。
「儲かりそうだからロケット屋を始めた」のではなく、「火星に行くために、ロケット屋として成功せざるを得なかった」のです。
まとめ：実現したい未来から逆算せよ
「どうすれば儲かるか」という問いから始めたビジネスは、脆いものです。困難にぶつかったとき、「儲からないならやる意味がない」と諦めてしまうからです。
しかし、「どうしても実現したいビジョン」から始めたビジネスは強い。 「実現するためには、どうにかして資金を作らなければならない」という執念が、結果として強固なビジネスモデル（収益構造）を生み出す原動力になります。
ビジョンを先に置くこと。 そして、その尊い目的のために、泥臭く、徹底的に利益を追求すること。
これこそが、世界を変えるビジネスを生み出すための「王道」なのです。
※本記事の一部、または全体は生成AIサービス（Gemini, Perplexity）によって生成・構成されています。
コメント